Wie du aus Events & Vorträgen hochprofitable Deals machst – statt nur belanglos zu netzwerken

Hör auf zu „netzwerken“ – und fang an, zu verkaufen!

Events, Vortragsveranstaltungen und Branchentreffs sind keine „gute Gelegenheit zum Netzwerken“.

Sie sind Verkaufsplattformen.

Doch die meisten Berater und Agenturen verhalten sich dort wie nette Zuhörer, nicht wie smarte Verkäufer.

• Sie sammeln Kontakte statt Abschlüsse.
• Sie quatschen Small Talk statt Deals einzufädeln.
• Sie „connecten“ auf LinkedIn – und hoffen, dass irgendwann was passiert.

Ergebnis? Null Euro Umsatz.

Wenn du 2025 mit Consulting wirklich wachsen willst, musst du lernen, wie du auf Events strategisch verkaufst. Denn ohne echtes Sales-System sind solche Veranstaltungen nur vergeudete Zeit.

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Die 4 tödlichsten Fehler, die Berater auf Events machen

Fehler #1: Sie lassen sich treiben

Du gehst zu einem Event, hörst ein paar Vorträge, triffst „interessante Leute“ und wartest, ob sich vielleicht eine Chance ergibt. Falsch.

Ohne Plan, ohne Ziel, ohne Strategie bist du nur ein Statist in einem Business-Theaterstück.

Fehler #2: Sie reden mit den Falschen

Nicht jeder, der nett plaudert, kann entscheiden. Fokus auf die richtigen Leute: Wer hat Budget, Entscheidungsgewalt und ein akutes Problem?

Der Rest ist Zeitverschwendung.

Fehler #3: Sie warten auf den perfekten Moment

„Lass uns nach dem Event mal sprechen.“ – Nein. Jetzt oder nie. Top-Performer sorgen dafür, dass ein Gespräch direkt zu einem nächsten Schritt führt.

Fehler #4: Sie machen ein lasches Follow-up

Nach dem Event verschwindest du in der Masse der „war schön, dich kennenzulernen“-Nachrichten. Stattdessen: Setze sofort ein starkes Follow-up mit klarem Call-to-Action.

Wie du Events als Sales-Maschine nutzt – statt nur dabei zu sein

Regel #1: Sei souverän im Gespräch.

Du bist kein netter Small-Talker, du bist ein Problemlöser.

Finde den Pain-Point deines Gegenübers – und biete die Chance einer Lösung an, ohne die Lösung direkt verkaufen zu wollen! "Smarte Interessenswecker" sind die Key-Words!

Regel #2: Frage direkt nach, ob Interesse an Lösungen besteht.

„Klingt das für dich interessant?“ ist Bullshit.

Frage: Wie relevant ist dieses Problem für dich gerade? Was würde es für dich kosten, das nicht zu lösen?

Regel #3: Schaffe Commitment in Echtzeit.

Ein gutes Gespräch ohne einen fixen nächsten Schritt ist wertlos.

Entweder ein Deal, ein verbindlicher Termin oder die klare Legitimation zur Weiterführung. Sonst war es Zeitverschwendung.

Das High-Impact Sales Playbook für Events

1. Event-Analyse vorher: Wer kommt, wer ist relevant, wen willst du sprechen?
2. Gesprächsführung: Sofort auf den Punkt. Kein Gelaber. Wo ist der Engpass? Wo ist das Geld?
3. Schnelles Commitment: Kein „Lass uns mal quatschen“ – sondern Painpoints, das Why und anschließende Legitimation für Terminvereinbarung.
4. Follow-up mit Verknappung: Kein „War nett“, sondern „Ich habe nächste Woche zwei Slots frei – bin in der Nähe oder oder… “.

Der Unterschied zwischen Consulting-Sales-Profis und allen anderen

❌ Die meisten Berater verlassen ein Event mit 20 neuen Kontakten.

✅ Die Besten verlassen das Event mit 2–3 fixen Deal-Chancen.

Die Wahrheit ist: Es gewinnt nicht der beste Experte – sondern der, der am besten verkauft.

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