Warum Productized Services im Consulting die Zukunft sind – und was die meisten komplett falsch verstehen

Wenn Berater oder Consultants den Begriff Productized Service hören, reagieren viele erstmal skeptisch. Zu technisch. Zu standardisiert. Zu „unberatend“.

Viele denken: „Das ist doch keine echte Consulting-Leistung, das ist ein fertiges Paket von der Stange – sowas will doch kein anspruchsvoller B2B-Kunde.“

Genau diese Vorstellung ist nicht nur falsch, sie ist brandgefährlich.

Denn sie verhindert, dass Du als Consultant sichtbar, wirksam und profitabel wirst.

Ein Productized Service bedeutet nicht, dass Du jeden Kunden mit derselben Lösung abspeist.

Es bedeutet, dass Du Deine Expertise so strukturiert hast, dass Du für ein bestimmtes Problem – bei einer bestimmten Zielgruppe – immer eine individuell passende Lösung liefern kannst.

Ohne Zeitverschwendung. Ohne Angebotsraten-Schacherei. Und ohne Preisdiskussionen.

Auf meinem YouTube-Kanal wartet das passende Video auf Dich: LINK

Productized Services sind keine Billigprodukte – sie sind das Gegenteil

Ein Productized Service ist keine Fast-Food-Dienstleistung.

Es ist ein strategisch geschnürtes Leistungsversprechen, das Du so klar, greifbar und ergebnisorientiert formuliert hast, dass Dein Kunde sofort versteht: „Genau das brauche ich.“

Es geht nicht um Automatisierung oder Standardisierung im Sinne von copy & paste.

Es geht um Systematisierung – also darum, dass Du Deine Erfahrungswerte und Dein Know-how in ein Format gießt, das Deinem Kunden schnell, sicher und zuverlässig ein Ergebnis liefert.

Warum ist das so wichtig?

Weil Kunden nicht Deine Zeit kaufen wollen – sie wollen Ergebnisse.

Und wenn Du Deine Leistung nicht als Ergebnis verkaufst, wird automatisch über Zeit gesprochen: Stunden, Tage, Aufwand.

Und damit driftet der Fokus vom Wert zum Preis. Vom Ergebnis zum Input. Vom Impact zum Aufwand.

Und das ist der Anfang vom Ende.

Mein eigenes Beispiel: Der neue Consulting Sales Blueprint – VIP als 3-stufiger Productized Service

Ich habe mein eigenes Geschäft zu 100 % jetzt auf Productized Services umgestellt.

Mein Programm Consulting Sales Blueprint gibt es jetzt als Consulting Sales Blueprint - VIP.

Es besteht aus drei klar definierten Phasen – jede davon ist ein Productized Service mit festem Leistungsversprechen, festem Zielbild und glasklarer Erwartung:

Phase 1: Executive Positionierung

Hier geht es darum, Consultants und Boutique-Beratungen zu echten Marken zu machen.

Nicht mehr als austauschbare Ressource wahrgenommen zu werden, sondern als relevanter Gesprächspartner auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern.

Denn: Wenn Du über Plattformen, Headhunter oder Vermittler Aufträge bekommst, hat Dein Kunde die Entscheidung bereits getroffen. Er sucht nur noch einen Ausführer.

Aber wenn Du selbst als Marke auftrittst, ist Dein Kunde viel früher in seiner Reise – oft auf Stufe 1 oder 2 von 5. Und genau hier musst Du anders kommunizieren, auftreten und verkaufen.

In dieser Phase erarbeiten wir die Positionierung, das Messaging und den strategischen Auftritt – so lange, bis er für Deine Zielkunden „kaufbar“ wird.

Festpreis. Klarer Rahmen. Volle Individualisierung.

Phase 2: Strategy Entry & Vertriebsprozess 

Jetzt bauen wir Dein gesamtes Vertriebssystem auf.

Und zwar eines, das funktioniert ohne Kaltakquise, ohne LinkedIn-Geposte, ohne Content-Marathon.

In dieser Phase geht es um:

• Outreach-Systeme, die Entscheider wirklich erreichen.
• Eine Landingpage, die verkauft.
• Ein LinkedIn-Profil, das Vertrauen aufbaut.
• Eine Angebotstreppe aus No-Brainer und Premium-Leistungen
• Eine klare Customer Journey, die vom Erstkontakt zum Closing führt.

Auch hier: Systematisch aufgebaut. Individuell abgestimmt. Und zum Festpreis, ohne Stunden- / Tagessatz-Unsicherheit.

Phase 3: From Talk to Client – die vielleicht wichtigste Phase

Jetzt kommt die Phase, die kein anderer Anbieter im Markt wirklich anbietet: echte, begleitete Kundengewinnung im Realbetrieb.

Denn was bringen Dir die schönste Positionierung und der beste Funnel, wenn Du nicht direkt echte Neukunden gewinnen kannst?

In Phase 3 geht es darum, dass meine Kunden live in der Zusammenarbeit lernen, wie sie selbst Kunden gewinnen. Und zwar echte Kunden mit echten Projekten und echtem Geld.

Wir entwickeln gemeinsam einen Sales-Stil, der zur Persönlichkeit und Expertise passt, ohne aufgesetzt oder plump zu wirken.

Du lernst:

• wie Du Verkaufsprozesse in Beratungsgesprächen steuerst,
• wie Du zwischen Lead, Opportunity und Abschluss unterscheidest,
• wie Du mit Entscheidern sprichst, ohne Dich zu verkaufen,
• wie Du Einwände souverän behandelst, ohne in Druck oder Unsicherheit zu geraten
• wie Du mit Preisgesprächen umgehst, ohne zu verhandeln,

Und vor allem: Ich begleite Dich persönlich, bis Du mindestens das Vierfache Deines Investments zurückverdient hast.

Ja, richtig gelesen. Wir hören nicht auf, wenn das Programm durchgelaufen ist – wir hören auf, wenn der Return on Investment für Dich stimmt.

Das ist mein Commitment. Und genau das macht diesen Productized Service unvergleichlich wertvoll.

Warum das für meine Kunden (Consultants und Boutique-Beratungen) ein Gamechanger ist?

Diese Struktur bringt maximale Klarheit:

• Was bekomme ich?
• Was kostet es?
• Was ist das Ergebnis?

Statt sich in Angebotsvarianten, Aufwandsschätzungen oder Tagessatz-Kalkulationen zu verlieren, können meine Kunden sich auf das konzentrieren, was zählt: ihr eigenes Wachstum.

Egal, ob sie von 100.000 € auf 250.000 €, 500.000 € oder 1 Mio.+ skalieren wollen – sie wissen in jeder Phase, welcher Hebel gerade der richtige ist.

Fazit: Productized Services sind der Schlüssel zur Positionierung, Skalierung und Kundengewinnung

Wenn Du heute im B2B-Consulting unterwegs bist, aber noch individuell projektbezogen abrechnest, ohne klare Produktstruktur – dann wird es Zeit umzudenken.

Productized Services helfen dir:

• Klarer zu kommunizieren,
• Vertrauen aufzubauen,
• Preise zu setzen, die sich am Wert orientieren
• Und Ergebnisse zu liefern, für die Kunden gerne investieren.

Es geht nicht darum, die Beratung zu standardisieren. Es geht darum, den Erfolg zu systematisieren. Für Dich – und für Deine Kunden.

Wenn Du das verinnerlichst und auf Dein eigenes Beratungsangebot überträgst, wirst Du anders wahrgenommen.

Du wirst sichtbarer. Kaufbarer. Und erfolgreicher.

Du willst mehr erfahren und wissen, ob dies auch für Dich umsetzbar ist? Dann vereinbare einen 15 min Discovery Call mit mir.