Warum Expertise 2026 nicht mehr reicht

2026 wird ein komisches Jahr für viele Berater.

Sie sind besser denn je.

Sie haben mehr Erfahrung, mehr Referenzen, mehr Know-how als vor fünf Jahren.

Und trotzdem wird es schwerer, gute Mandate zu gewinnen.

Das Problem ist nicht die Expertise.

Das Problem ist: Expertise ist nur noch Eintrittskarte - kein Vorteil mehr.

Expertise wird vorausgesetzt - ist kein USP mehr.

Der Markt dreht sich zum Käufermarkt

In den letzten Jahren war Beratung oft bequem:

Empfehlungen, bekannte Kunden, ein paar Provider - und es lief.

Diese Zeit ist vorbei.

• Budgets werden härter geprüft.
• Entscheider vergleichen mehr Anbieter als je zuvor.
• Projekte werden stärker politisch diskutiert.

Das ist die Definition eines Käufermarkts:

Diejenigen, die einkaufen, diktieren Tempo, Kriterien und Preise.

Nicht mehr die, die liefern.

Warum „Ich bin gut in meinem Fach“ nicht mehr zieht

Fast jeder Berater sagt von sich: „Ich bin sehr gut in meinem Thema.“

Das Problem: Das sagt der Wettbewerb auch.

Für Entscheider sehen 8 von 10 Consulting-Websites identisch aus:

gleiche Buzzwords, gleiche Versprechen, gleiche Cases.

Expertise ist notwendig - aber nicht differenzierend.

Was stattdessen zählt: 

• Kannst du mein Business wirklich verstehen?
• Kannst du mir helfen, intern Mehrheiten zu bekommen?
• Kannst du Risiken so adressieren, dass ich entscheiden kann?

Das hat mit Sales zu tun - nicht mit noch mehr Fachexpertise.

Drei Fähigkeiten, die Top-Berater zusätzlich beherrschen

Wenn du 2026 - 2028 vorne mitspielen willst, brauchst du neben deinem Fach drei Dinge:

1.  Eine klare Position im Markt. 

Nicht „Berater für Veränderung“, sondern glasklar: wer, was, für wen, mit welchem Business-Impact.

2.  Eine Pipeline, die du steuern kannst.

Du darfst nicht darauf warten, dass jemand anruft.

Du brauchst Wege, wie du zielgerichtet in die richtigen Gespräche kommst.

3.  Gespräche, in denen du Entscheidungen führst - nicht hoffst.

Du musst Buying Center, Entscheidungslogik und interne Politik verstehen - und souverän durch den Prozess führen.

Fazit:

Wenn du merkst, dass du fachlich nicht das Problem bist - aber trotzdem nicht an die Mandate kommst, die du haben solltest, liegt es selten an dir als Person.

Es liegt daran, dass du mit Expertise in ein Spielfeld gehst, in dem andere mit Sales-Systemen antreten.

Genau da setzt der CONSULTING-SALES-BLUEPRINT an:

Er macht aus deiner Expertise ein Vertriebssystem, das 250k - 1 Mio. Umsatz pro Jahr planbar macht.

Wenn du wissen willst, wo du gerade stehst und welche Hebel bei dir am meisten bringen:

Buche dir einen Consulting-Sales-Discovery-Call.

In 15 Minuten bekommst du eine ehrliche Diagnose - ohne Pitch-Zirkus.