Die 4 Stufen vom Dienstleister zum Marktfaktor

Viele Berater sind besser als ihre Position im Markt vermuten lässt.

Sie sind strategischer Sparringspartner, werden aber wie austauschbare Dienstleister behandelt:

• zu spät eingebunden,
• zu niedrig bezahlt,
• zu wenig gefragt.

Der Unterschied liegt selten in der Expertise.

Er liegt in der Rolle, die du im Markt einnimmst.

Stufe 1: Reaktiver Dienstleister

Merkmale:

• Aufträge kommen fast ausschließlich über Empfehlungen oder Provider,
• du passt dich Themen und Budgets an, die andere definieren,
• dein Kalender wird von außen gesteuert.

Gefühl: "Ich bin irgendwie immer am Nacharbeiten, aber selten am Steuern."

Stufe 2: Wiedererkennbare Expertise

Merkmale:

• du hast ein klares Themenfeld,
• man kennt dich in bestimmten Kreisen,
• du gewinnst bessere Projekte - aber immer noch überwiegend reaktiv.

Das ist die Stufe, auf der viele stehen bleiben:

Gut, sichtbar, aber nicht wirklich in Kontrolle.

Stufe 3: Gefragter Problemlöser

Merkmale:

• Kunden kommen gezielt wegen bestimmter Probleme auf dich zu,
• du wirst früh in Entscheidungsprozesse eingebunden,
• du kannst zu einem gewissen Grad Projekte und Konstellationen auswählen.

Hier beginnst du, dass dein Name mit klaren Business-Problemen verknüpft wird.

Stufe 4: Marktfaktor

Merkmale:

• du setzt Standards in deinem Segment,
• dein Blick auf den Markt wird aktiv gesucht,
• du hast eine Pipeline, die du steuerst, nicht erduldest,
• du entscheidest mit wem du arbeitest - und zu welchen Konditionen.

Marktfaktor zu sein ist keine Frage von LinkedIn-Reichweite, sondern von Sales-Architektur.

Fazit:

Spannend wird es, wenn du dich ehrlich einordnest:

Auf welcher Stufe stehst du heute?

Die meisten Berater, mit denen ich arbeite, sind zwischen Stufe 2 und 3 - fachlich längst reif für mehr, vertrieblich aber noch ohne System.

Der CONSULTING-SALES-BLUEPRINT ist genau dafür gebaut:

Er hilft dir, vom reaktiven Experten zum Marktfaktor mit Pipeline-Dominanz zu werden.

Wenn du wissen willst, wie der Weg von Stufe 2/3 zu Stufe 4 in deinem Fall aussehen kann:

Lass uns im Discovery-Call darüber sprechen.