Consulting Sales 2025: Warum viele Berater untergehen – und wie du es besser machst

Die goldene Ära des Consultings ist vorbei. Wer das noch nicht verstanden hat, wird es spätestens in den nächsten Monaten am eigenen Umsatz spüren.

Die Zeiten, in denen ein gutes Netzwerk, gelegentliche Messebesuche und ein paar nette Gespräche ausreichten, um lukrative Aufträge zu generieren, sind endgültig vorbei.

Auch das große LinkedIn-Content-Spiel, bei dem man sich mit kostenlosen Inhalten als Thought Leader positionierte und so Leads sammelte, hat seinen Zenit überschritten.

Wir befinden uns in der härtesten Marktphase, die es im Consulting je gab.

Budgets werden gekürzt, Entscheidungen hinausgezögert, Unternehmen sind unsicher – und das schlägt sich direkt im Beratermarkt nieder.

Doch hier kommt die Wahrheit:

Es gibt keine Krise. Es gibt nur einen Markt, der sich radikal verändert.

Und wenn du nicht bereit bist, dich mit zu verändern, wirst du verschwinden. Punkt.

Auf meinem YouTube-Kanal findest du das passende Video. LINK

Warum so viele Berater jetzt untergehen werden

Was ich in den letzten Monaten beobachte, ist fast schon surreal:

• Einige Berater haben verstanden, dass sie ihr Angebot, ihre Ansprache und vor allem ihre Sales-Skills massiv verbessern müssen. Sie investieren, passen sich an und gewinnen auch in schwierigen Zeiten neue, profitable Aufträge.
• Andere haben es noch nicht kapiert. Sie merken zwar, dass weniger Anfragen reinkommen, dass Kunden zögern, aber sie tun... nichts. Sie hoffen.
• Und dann gibt es die Schlimmsten: Diejenigen, die glauben, sie könnten die Krise einfach aussitzen. Sie warten darauf, dass die goldenen Zeiten zurückkommen – als wäre das Consulting-Business ein Naturgesetz, das zyklisch wieder in den Boom zurückkehrt.

Newsflash: Diese Zeiten kommen nicht zurück.

Die Consulting-Welt von heute ist eine andere. Es gibt ein massives Überangebot an Beratern, gleichzeitig aber weniger verfügbare Budgets.

Entscheider haben mehr Auswahl, sind vorsichtiger und treffen Entscheidungen langsamer. Die Folge?

→ Nur diejenigen, die wirklich verkaufen können, werden überleben.

Consulting Sales 2025: Wer verkaufen kann, gewinnt

Das ist der zentrale Punkt: Die größte Schwäche vieler Berater ist, dass sie nie gelernt haben, richtig zu verkaufen.

Bis vor ein paar Jahren reichte es, sich „gut zu vernetzen“. Dann kam die Phase, in der man mit Content und LinkedIn seine Positionierung schärfen musste. Aber 2025 geht es um echte Sales-Exzellenz.

Das bedeutet:

✅ Hybrid-Strategien fahren: Kombination aus digitaler Sichtbarkeit und echter, direkter Akquise.

✅ Beratung nicht mehr als Expertendienstleistung, sondern als Produkt verkaufen: Klar definierte Outcomes, keine schwammigen Leistungsbeschreibungen.

✅ Sales-Prozesse aufbauen, die Entscheider durch die komplette Buyer’s Journey führen: Vom Problembewusstsein über das Lösungsbewusstsein bis zur Entscheidung.

✅ Einwand-Behandlung, Closing-Techniken, Verkaufspsychologie – alles, was erfolgreiche Verkäufer können, muss ein Consultant heute auch draufhaben.

Und hier wird es spannend: Viele Berater glauben nicht mal selbst an das, was sie verkaufen.

Wenn du nicht selbst an externe Hilfe glaubst – was verkaufst du dann?

Ich sehe das immer wieder: Berater erzählen ihren Kunden, dass sie agil sein müssen, dass sie Transformationen durchziehen müssen, dass sie strategisch investieren müssen.

Und was machen sie selbst? Sie warten.

Das ist schizophren.

Glaubst du selbst daran, dass externe Experten helfen können? Dann frage ich dich:

• Warum investierst du dann nicht selbst in jemanden, der dir zeigt, wie du dein Consulting-Business jetzt erfolgreich umbaust?
• Warum versuchst du, mit alten Methoden in einem neuen Markt zu bestehen?
• Warum weigerst du dich, echte Vertriebskompetenz aufzubauen?

Ich persönlich habe in den letzten Jahren immer dann, wenn ich bei einem Thema nicht 100% fit war, externe Experten hinzugezogen. Ob es um digitale Funnels, bezahlte Werbung, Webinare oder CRM-Systeme ging – ich habe mir Spezialisten geholt, um schneller zu sein und Fehler zu vermeiden.

Wir wechseln ja auch nicht selbst unsere Winterreifen oder machen den Ölwechsel beim Auto – dafür gibt es Profis.

Und trotzdem glauben viele Berater, sie könnten sich selbst aus einer Marktklemme herauswinden, ohne etwas zu ändern. Das ist absurd.

Jetzt ist die Zeit für unternehmerisches Denken

Consultants müssen aufhören, sich wie Consultants zu verhalten, und anfangen, ihr Business wie Unternehmer zu führen.

Jetzt zeigt sich, wer wirklich gewinnen wird.

• Die, die aktiv ihr Geschäftsmodell und ihre Sales-Strategie anpassen?
• Oder die, die abwarten und sich wundern, warum ihr Umsatz weiter schrumpft?

Fakt ist: Wenn du jetzt umstellst, wenn du jetzt investierst, wenn du jetzt strategisch dein Consulting-Business auf neue Beine stellst, hast du riesige Chancen.

Denn während andere immer noch auf bessere Zeiten warten, sichern sich die Macher jetzt die besten Kunden, die besten Projekte und den höchsten Cashflow.

Und wenn die Wirtschaft irgendwann wieder anzieht?

Dann haben die Gewinner des Marktes sich längst so stark positioniert, dass sie richtig durchstarten können – während die, die gewartet haben, endgültig untergehen.

Entscheide dich: Bist du Jäger oder Beute?

Es gibt keine Krise. Es gibt nur einen Markt, der sich verändert.

Und in einem harten Markt gibt es nur zwei Rollen: Jäger oder Beute.

Wer jetzt keine echten Sales-Skills aufbaut, wer jetzt nicht aktiv Kunden gewinnt, wer jetzt keine klare Strategie fährt, der wird verlieren.

Also: Bist du Jäger oder Beute?

Die Entscheidung liegt bei dir.