DAS EIGENTLICHE PROBLEM
Empfehlungen sind gut.
Aber kein System
Viele Berater und Boutique-Consultancies sind gut in ihrer Arbeit und trotzdem kämpfen sie jeden Monat mit denselben Fragen. Das ist kein Kompetenzproblem. Es ist ein Systemproblem.
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Aufträge kommen in Wellen - nie planbar Vier gute Wochen, dann Funkstille. Du weißt nie, ob der nächste Monat läuft — oder nicht. Weil alles davon abhängt, ob gerade jemand jemanden empfiehlt.
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„Das Schlimmste für einen Berater ist nicht zu wenig Follower. Das Schlimmste ist: Das Business läuft nicht und du weißt nicht warum, und du weißt nicht, wie du es änderst."
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Du kannst nicht selektieren - Preisdruck ist die Folge Wer auf Empfehlungen angewiesen ist, nimmt Projekte an, die „okay" sind. Weil er nicht kann, was er eigentlich möchte: wählen. Das kostet Marge und Energie.
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Consulting-Sales Exzellenz setzt nicht bei „mehr Marketing" an. Sondern bei dem, was wirklich fehlt: einem kaufbaren Angebot, einem funktionierenden Marktzugang und einer Sales-Mechanik, die im komplexen B2B tatsächlich Mandate erzeugt.
Das ist kein Kurs. Kein Coaching. Kein Funnel-Baukasten. Es ist ein 1:1 Execution-System — entwickelt für Berater, die liefern wollen statt hoffen.
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Erstgespräche sind Erklärmarathons - keine Entscheidungsgespräche Du erklärst ausführlich, was du tust — und trotzdem endet das Gespräch oft mit: „Ich melde mich." Der Fehler liegt nicht am Angebot. Er liegt daran, dass es noch nicht kaufbar ist.
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Wachstum hängt an dir persönlich - nicht am System Mehr Umsatz bedeutet mehr Arbeit von dir. Kein Hebel, keine Systematik, keine Planbarkeit. Das zehrt - an der Energie, an der Freude, an dem was du dir eigentlich vorgestellt hast.
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WAS BERATER WIRKLICH WOLLEN
Nicht mehr Follower.
Nicht mehr Aufwand.
Ein Business, das funktioniert.
01 — PIPELINE
Planbare Aufträge — nicht Empfehlungen abwarten
Du willst jeden Monat wissen, wie viele qualifizierte Gespräche du führen wirst und was daraus wird. Keine Wellen mehr, kein Hoffen. Steuerbarkeit statt Zufall.
02 — ANGEBOT
Ein Angebot, das sich selbst erklärt und eingekauft wird.
Kein Erklär-Marathon mehr in jedem Erstgespräch. Der Entscheider versteht sofort, welches Problem du löst - und er kann ohne Budgetfreigabe direkt entscheiden.
03 — PREISE
Preise verteidigen statt verhandeln
Du willst nicht mehr in Gespräche gehen, in denen am Ende über Rabatte geredet wird. Deine Differenzierung ist klar und wer nicht passt, qualifiziert sich selbst raus.
04 — GESPRÄCHE
Gespräche führen - nicht Auftritte geben
Du willst souverän in Entscheidergespräche gehen - mit einer Struktur, die Interesse in Verbindlichkeit übersetzt. Kein „Ich melde mich". Klare Next Steps. Immer.
05 — WACHSTUM
Preise verteidigen statt verhandeln
Du willst nicht mehr in Gespräche gehen, in denen am Ende über Rabatte geredet wird. Deine Differenzierung ist klar und wer nicht passt, qualifiziert sich selbst raus.
06 — LEBEN
Ein Business als Vehikel - nicht als Käfig
Das Rennrad, die Familie, Reisen, Konzerte - es ist egal, was es ist. Der Job soll dir ermöglichen, das Leben zu führen, das du dir vorstellst. Nicht als Ausnahme. Als Normalzustand.
Consulting-Sales Excellence setzt nicht bei „mehr Aktivität“ an,
sondern bei der Excellence‑Logik,
die kaufbar macht, konvertiert und steuerbar wird.
DIE LÖSUNG
Offer · Sales · Growth.
Drei Säulen, ein System.
Das sind keine drei „Produkte", sondern drei Reifegrade. Je nachdem, wo du stehst, steigen wir an der richtigen Stelle ein.
OFFER
Dein NO-Brainer Angebot
Nicht ein Leistungsprofil. Nicht eine Portfolio-Präsentation. Ein Angebot, bei dem ein Entscheider sofort sagt: Das macht Sinn und das er sofort entscheiden kann. Ohne Budgetantrag. Ohne interne Runde.
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Dein Angebot lässt sich ohne Budgetfreigabe verkaufen
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Dein Sales Cycle ist 3–4 Wochen — du verkaufst die ersten No-Brainer bereits ohne Empfehlungen
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Entscheider verstehen in 60 Sekunden, welche Probleme du löst
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Preisdruck nimmt ab - deine Differenzierung ist klar
SALES
Echtes Consulting Sales
Kein Druckverkauf. Kein Einwand-Bashing. Wie ein guter Arzt: erst verstehen, dann verschreiben. Wer das Gespräch souverän führt, dem wird zugetraut, dass er auch das Projekt souverän führt.
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Du führst den Prozess — nicht der Interessent
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Kein „Ich melde mich" mehr - jedes Gespräch endet mit einem verbindlichen Next Step
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Du verhandelst keine Preise mehr - du qualifizierst
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Ein NO-Brainer verkauft automatisch größere Projekt
GROWTH
Wachstum ohne Flaschenhals
Einen funktionierenden Akquisekanal haben heißt nicht: 10.000 Follower aufbauen. Es heißt: 2-4 qualifizierte Entscheider-gespräche pro Monat. Zuverlässig. Mehr brauchst du nicht, um planbar zu wachsen.
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Du weißt 3 Monate voraus, was an Umsatz kommt — Forecast-Genauigkeit ±15%
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Du bist nicht mehr in jedem Deal - Wachstum läuft ohne dich als Flaschenhals
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Expansion-Umsatz aus Bestandskunden steigt auf 30%+ des Gesamtumsatzes
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Delivery-Qualität bleibt stabil - Wachstum bricht dein System nicht
STIMMEN AUS DER PRAXIS
Was Mandanten sagen.
Jonas Rump
JR Consulting
"Als IT-Experte mit Fokus auf Businessprozesse war ich fachlich stark, aber bei Positionierung und Kundengewinnung fehlte mir der rote Faden.
Durch den Consulting-Sales Blueprint habe ich nicht nur meine Dienstleistungspakete geschärft, sondern auch ein unwiderstehliches No-Brainer-Angebot entwickelt.
Jetzt gewinne ich jeden Monat 4–5 Neukunden – planbar und ohne Kaltakquise.
Die Einführung von Productized Services hat mein Fulfillment massiv vereinfacht: schneller, effizienter, stressfrei.
Ich hätte nie gedacht, dass Vertrieb so klar strukturiert und gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Danke für Deinen Support – das war für mein Business ein echter Gamechanger!"
Susanne Kremeier
People-And-Results
„Als erfahrene Beraterin habe ich nach Corona gemerkt: Viel mehr läuft heute über LinkedIn. Damals dachte ich, ich brauche jemanden, der mir LinkedIn besser erklärt. Doch das war ein Fehler – denn ein Social-Media-Coach bringt im B2B-Geschäft wenig.
Was ich wirklich brauchte, war jemand, der meine Zielkunden versteht. Und mit mir ein konkretes, funktionierendes Konzept zur Neukundengewinnung entwickelt.
Peter bringt 20 Jahre Erfahrung aus dem Consulting Business mit – und genau das macht den Unterschied, weil er genau weiß, wie Neukundengewinnung im B2B-Umfeld für Berater wirklich funktioniert.“
Johann Pauls
Einkaufsberater
"Vor der Zusammenarbeit war ich stark von Providern abhängig, musste hohe Provisionen abgeben und hatte keine planbare Akquise – alles drehte sich um Zeit-gegen-Geld.
Mit Peter habe ich jetzt ein klares Konzept und einen Fahrplan, wie ich mit No-Brainer-Angeboten schnell Neukunden gewinne und daraus größere Beratungspakete verkaufe. Kundengewinnung ist für mich jetzt effizient, planbar – und macht wieder richtig Spaß!
Mein Ziel war ein eigenes, stabiles Beratungsbusiness mit Projektpreisen statt Tagessätzen – mehr Freiheit, mehr Gewinn.
Die Zusammenarbeit mit Peter ist maßgeschneidert, schnell, sympathisch und voller Energie – besonders seine Extras wie spontaner Telefonsupport oder Zusatzsessions sind Gold wert.
Und das Beste: Ich muss nicht mehr verkaufen – ich lasse einkaufen."
ÜBER MICH
Kein Guru. Kein Funnel-Builder. Berater.
Ich komme nicht aus der Coaching-Bubble. Ich komme aus Beratung und komplexem B2B-Vertrieb - Industrie und Banken - seit über 20 Jahren. Ich kenne Entscheider-Logik, Budgets, Buying Committees und den Druck, Ergebnisse zu liefern.
Über 80 Prozent meiner eigenen Kunden habe ich durch aktives Consulting Sales gewonnen - nicht durch Vermittler, nicht durch Empfehlungen. Heute helfe ich Beratern und Boutique-Consultancies, genau das aufzubauen.
Ich glaube: Der Job ist ein Vehikel. Er soll dir ermöglichen, das Leben zu führen, das du dir vorstellst. Das Rennrad, die Zeit mit der Familie, Reisen, gutes Essen . es ist egal, was es ist. Die Frage ist: Läuft dein Business so, dass du dein Leben leben kannst?
20+
JAHRE B2B-VERTRIEB & BERATUNG
47+
B2B-BRANCHEN
100+
BERATUNGSMANDATE
ARBEITSWEISE
Kein Coaching. Kein Kurs.
Ein 1:1 Execution-System.
Wir arbeiten deliverable-orientiert. Jede Session erzeugt konkrete Bausteine, die du direkt im Markt einsetzen kannst. Fokus: Entscheidungen treffen, Output erzeugen, Wirkung messen.
Keine Gruppenformate. Keine Theorie-Kurse. Keine Motivation-Talks. Nur systematische Umsetzung mit klarer Governance.
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1:1 Zusammenarbeit Nur du und ich. Keine Gruppen-Calls, kein geteilter Fokus. Bi-weekly Decision Sessions + Execution Review.
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Output-orientiert Offer Blueprint, Messaging, Sales-Assets, Pipeline-Mechanik — fertige Arbeitsprodukte, nicht Folien und Frameworks.
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KPI-gesteuert Wenige, relevante Messpunkte: Qualifizierte Gespräche, Conversion Rates, Win Rate, Ø Deal Size, Pipeline Coverage.
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Selektiv Nur Mandate mit Umsetzungsbereitschaft und Entscheidungskompetenz. 8–10 Mandanten gleichzeitig, nicht 80.
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Der Excellence-SystemCheck:
Kein Kennenlerncall, kein Verkaufsgespräch, sondern Klarheit.
In 20 Minuten klären wir:
- Wo ist der Engpass? Angebot, Kaufbarkeit, Entscheider-Zugang, Gesprächsführung, Abschluss?
- Welche 3 Änderungen bringen in 30 Tagen den größten Effekt? Basierend auf Scorecard, Ausgangslage und Diagnose.
- Wie sieht dein Einstiegspfad aus? Positionierung → Angebot → No-Brainer → Scale oder direkt in Offer- / Sales-Excellence?
Und: Passen wir von der Zielsetzung und vom Anspruch überhaupt zusammen?
Kein Verkaufsdruck. Nur Klarheit.