KOMMT DIR DAS BEKANNT VOR?
Exzellent in der Leistung. Aber der Vertrieb ist ein Kraftakt.
Budgets werden kleiner, Entscheidungen dauern länger: C-Level-Entscheider prüfen härter. Wenn Angebot und Kommunikation nicht kaufbar sind, wird Neukundengewinnung zum Zufall.
Du kommst nicht in Kontakt mit den Entscheidern - obwohl deine Leistung exzellent ist.
Erstgespräche werden zu Erklär-Meetings statt zu Entscheidungs-Meetings.
Neue Kunden kommen über Empfehlungen, Vermittler oder gar nicht. Pipeline-Lücken nach jedem Projektende.
Abhängigkeit von 1-2 Großkunden, die 60-80% deines Umsatzes tragen. Forecast ist Gefühl, nicht System.
20-40% Provision an Vermittler, die deine Marge fressen und du hast keinen Plan, das zu ändern.
DIE NO-BRAINER NEUKUNDENSTRATEGIE
Nach 60 Minuten weißt du, wie du selbstständig Neukunden und Aufträge gewinnst.
Aus der Praxis. Für die Praxis. Kein Coaching-Hype, kein Funnel-Trick - sondern die Mechanik, die hinter planbarer Neukundengewinnung im B2B steckt.
01 — DU VERSTEHST
Warum 80% deiner potenziellen Kunden dich nie sehen
Über Empfehlungen erreichst du nur Kunden, die in Bewusstseinsstufe 4-5 sind: Kunden, die schon aktiv suchen, vergleichen und über Preise diskutierenden
Die 5 Bewusstseinsstufen zeigen dir, wo die anderen 80% sind und warum du dort keinen Wettbewerb hast.
02 — DU ERKENNST
Was Entscheider heute wirklich prüfen, bevor sie beauftragen.
C-Level kauft Beratung wie ein Risiko-Manager: ROI,Entscheidungsfähigkeit, Outcome-Klarheit, Differenzierung, Proof.
7 Prüfungen, die darüber entscheiden, ob aus Interesse ein Auftrag wird - oder ein "wir melden uns".
03 — DU BEKOMMST
Die No-Brainer Neukundenstrategie
Ein risikoarmes Einstiegsangebot, das ein C-Level-Entscheider sofort beauftragen kann - ohne Gremium, ohne Freigabeprozess.
7 Bausteine, die den Sales-Cycle von 3-6 Monaten auf 2-4 Wochen verkürzen. Aus der Praxis entwickelt, hundertfach erprobt.
04 — DU GEHST RAUS MIT
Einer klaren Diagnose: Wo ist dein Hebel?
Die 10-Punkte Consulting-Sales Checkliste prüft Kaufbarkeit, Systematik und Mechanik deines Vertriebs.
Du verlässt das Webinar nicht mit Theorie, sondern mit einer konkreten Antwort: Was steht, was fehlt, was ist der nächste Schritt.
Selbstständig Neukunden gewinnen. In 60 Minuten weißt du wie.
Wähle deinen Slot. Kostenfrei. Keine Aufzeichnung.
Aus der Praxis für die Praxis · Keine Theorie · Konkrete Mechanik
AUS DER PRAXIS
Was Berater und Boutique-Inhaber sagen.
Dr. Markus Husemann-Kopetzky
GF, Price Management Institute GmbH
„Er denkt Angebotsportfolios, Vertrieb und Delivery nicht isoliert, sondern als integriertes System. Das Ergebnis sind belastbare Strukturen, die Wachstum ermöglichen."
Stefan Platiel
Valentum Engineering GmbH
"Peters Systeme und Tools geben Selbstvertrauen. Gesprächsstrategien und Entscheidergespräche auf Augenhöhe sind der entscheidende Schlüssel zur Neukundengewinnung.“
Anna Kremer
Kremer Management Consulting GmbH - Swiss
"Je mehr wir in die wirkliche Welt der Entscheider eingetaucht sind, Probleme, Symptome und Lösungen herausgeschält haben, desto klarer wurden die einzelnen Angebote. Jetzt geht es in die Vermarktung.“
Johann Pauls
Procure Boost - Swiss
„Obwohl wir jetzt 5 unterschiedliche Angebote entwickelt haben, bieten wir im Sales-Gespräch immer nur eins an. Dieses muss auch im B2B-Bereich die Entscheider möglichst emotional triggern.
Für mich bist Du wie ein Bergführer, dem ich blind vertraue während er mich durch unbekanntes Terrain sicher zum Ziel führt.“
Benjamin Jandrisevits
Belumi Consulting & Service GmbH - Austria
„Unsere Boutique Beratungsagentur ist jahrelang erfolgreich durch Empfehlungen gewachsen. Doch auf einmal stockten die Auftragseingänge und ein Großkunde ist abgesprungen. Es war an der Zeit, unseren Sales Prozess von Grund auf professionell neu aufzustellen."
Claudia Hoffmann-Hiestermann
ECO Profit Coaching GmbH
„Durch die Zusammenarbeit mit Peter habe ich ein fokussiertes Portfolio, eine klare Pricing-Strategie und einen durchgetakteten Umsetzungsplan. Meine Vertriebsstrategie wieder selbst in der Hand zu haben, gibt mir eine neue Sicherheit“
FÜR WEN IST DAS WEBINAR?
Klartext. Kein Webinar für alle.
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Passend, wenn du:
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Nicht passend, wenn du:
- B2B berätst (solo oder Boutique) und Premium-Mandate gewinnen willst
- Einen schnellen Hack für mehr LinkedIn-Reichweite suchst
- Spürst, dass Empfehlungen und Vermittler kein planbares System sind
- Ein Coaching-Programm mit Motivationsvorträgen erwartest
- Exzellent arbeitest, aber zu selten angefragt wirst
- Nicht im B2B-Beratungsumfeld arbeitest
- Selbstständig Neukunden gewinnen willst - unabhängig und planbar
- Keine Bereitschaft mitbringst, Angebot oder Vertrieb zu verändern
- Bereit bist, Angebot und Vertrieb als System zu denken
PRAXIS ERGEBNISSE
Was Berater konkret erreichen.
Vom Erstgespräch zum Kick-off statt 3-6 Monate Sales-Cycle. Durch No-Brainer-Einstieg unabhängig von Budget-Vorgaben.
Mehr Markt erschließen. Über Empfehlungen erreichst du nur 15-20%. Mit dem Stufen-System erreichst du den Rest: Dort, wo kein Wettbewerb ist.
Eigene Pipeline statt 20-40% an Vermittler. Eigene Vertriebskanäle, die dich zuverlässig mit Entscheider-Kontakten versorgen.
WER DAHINTER STEHT
Kein Guru. Kein Funnel-Builder. Berater.
Peter Kitzki kommt aus der Beratung und dem komplexen B2B-Vertrieb für Industrie und Banken. Seit über 20 Jahren verkauft er Beratungsleistungen in anspruchsvollen Märkten und sitzt mit Entscheidern am Tisch - nicht nur im Feed.
1:1 · Umsetzungsgetrieben · Selektiv
Selbstständig Neukunden gewinnen.
Unabhängig. Planbar. Aus eigener Kraft.
Die No-Brainer Neukundenstrategie - aus der Praxis, für die Praxis.